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山焦焦炭:煤焦貿易“大提速”

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山焦焦炭:煤焦貿易“大提速”

2021-12-25 09:27

  截止2021年11月,山焦焦炭煤焦貿易量累計結算448.65萬噸,完成全年任務指標400萬噸的112.16%,同比增幅169.56%;實現營業收入63.88億元,完成山西焦煤下達營業收入36億元的177%,同比增幅493%;實現貿易毛利3870.06萬元,同比增幅117%;提前完成全年貿易任務契約化指標,煤焦實體貿易業務實現“大提速”。
  創新機制作保障
  山焦焦炭將實體貿易工作作為全年中心任務進行重點攻堅,強化貿易體系建設,加強頂層設計,結合企業實際和市場形勢變化,進一步完善了“貿易管理部+運銷、經銷、物流三大平臺”及貿易資金歸口管理的貿易業務體系。相繼出臺《貿易業務管理辦法》、《關于進一步推進貿易工作的若干意見》,規范了貿易業務管理制度和工作流程。“按規程做事,讓制度管人”成為貿易工作順利開展的強勁依托,各貿易主體在實際工作中,按照制度,倒排工期,任務到人,全面量化貿易業務,全年指標分月下達考核,周匯總、周通報,以科學的頂層設計全面掌控工作進度流程。為有效激發貿易公司和業務人員積極性,山焦焦炭創新激勵機制,實行高比例業務分成和寬帶薪酬,牢固樹立以“奮斗者為本,長期艱苦奮斗”的核心價值理念,激發廣大職工積極參與到“全員貿易”號召中,促進貿易業務快速開展。
  開拓市場激活力
  在穩定現有優質貿易業務的基礎上,山焦焦炭牢固樹立“以客戶為中心”的理念,進一步促進貿易工作提檔升級。面對競爭激烈的貿易市場,不斷強化服務意識,主動對接市場挖掘優質客戶,全力拓展業務創收增效,與多家企業簽訂長協合同,形成了穩定的貿易鏈條。各貿易單位積極開展“崗位練兵”,將學習課堂搬到貿易合作單位的現場,進行“現場教學”,要求業務員對每個業務環節必須熟悉,從貿易立項、合同簽訂、組織貨源、庫存盤點、裝車發運、進廠化驗、開票結算等全流程參與,在短時間內鍛煉出一批合格的業務員隊伍。結合客戶需求,不斷開拓貿易工作新思路,依托益通、東正萬安站臺優勢,進一步拓展延伸貿易業務鏈條,與焦煤外采統銷客戶開展原煤、精煤購銷業務,強力推進優質、高效項目落地,促進貿易工作提質增效。
  嚴格管控防風險
  為確保貿易風險可控,山焦焦炭結合業務發展,創新風險防控機制,成立貿易業務評審委員會,每月定期對貿易項目的合法性、可行性和經濟效益進行評審,專業評審,嚴格把關,有效提高貿易業務風險防控能力,同時堅決落實貿易風險抵押制度,嚴格按比例執行資金使用的前期抵押擔保和保證金工作,杜絕未抵押先行審批貿易資金。職能部門發揮“探照燈”作用,對貿易業務運行情況和資金使用情況進行實時監督,周匯總,月總結,發現異常及時反饋,及時處理,將貿易風險降至可控范圍內,以嚴格的措施和堅決的執行,保證了全年貿易業務零風險。

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